こんにちは！續です。

土地情報を探す時、一番手軽な方法はネットを使うことです。実際、私たち住宅会社の人間もまずはネットで状況を調べたりしてます。でも、住宅会社の人間がネットで調べるのは、土地の値段の相場やそのエリアにどれくらいの売地があるのか状況を調べるためというのがほとんど。本気で土地探しをしているあなたには、ネットだけで土地探しをするのはおススメできません。なぜなら、人気がありそうな土地の情報はネットに掲載される前に売れてしまっていることが多いんです。

今日は、いい土地の情報がネットに出ていない理由についてご紹介します。

売る側の本音＝広告費をかけたくない

まずは売り手の業者側の視点。ネットに広告を出す場合、その費用は業者が負担することになります。業者としては、広告費用をかける分利益が少なくなるので、できるだけ広告費は抑えたいもの。だから、基本的にネットに出す前に土地を売ってしまいたいというのが業者の本音なんです。人気がありそうな土地の場合、これが可能になります。

もともと土地探しの相談をしているお客さんに紹介

その理由の一つが、以前から相談を受けていたお客さんに紹介すること。｢○○小学校区で、60坪くらい。予算は1000万円以内で｣というような具体的な要望を聞いて相談を受けていたとします。業者としては、なんとかお客さんの力になりたいと思うもの。相談を受けた時は希望に合う土地がなくても、そういう土地情報が出た時点でまずはそのお客さんに連絡します。

お客さんも、まだ非公開の新鮮な情報をもらえたらうれしいですよね。もしその人が土地を気に入って買ってくれたら、その情報は一般の人には非公開のまま、ということになるわけです。

情報公開前にタイミング良くお客さんが来社

昨日新しい土地情報が入って、この情報誰に紹介しようかな…と考えていた時に、タイミング良く家づくりをお客さんが来社する場合もあります。この場合も、そのお客さんに優先して情報を案内します。お客さんとしたら、かなりのグッドタイミング。ネットで探したけどなかなかなくて相談に来た、という人からしたら、家づくりが一気に進むきっかけになりますよね。

いかがでしたか？

非公開の土地情報をゲットできるお客さんの特長は、｢直接業者に問い合わせをしていること｣です。業者には、販売は決まっているけど広告はまだ出せない物件もありこうした情報は直接問い合わせをした人にしかお話しできません。

ネットは便利で相場を調べたりするのにはとても有効です。でも希望の土地がないと決めつけるのはまだ早いです。たとえネット上で土地が見つからなくても、実はいくつかあるということは考えられます。本気で家づくりを考えているなら、業者に直接問い合わせをしてみてくださいね。

家づくりサポーター　續大介